本期嘉賓
奔馳西瓜，業(yè)界無(wú)人不知的資深域名投資人。
13年交戰(zhàn)，從艱難中爬出，在引人矚目的5188.com和651.com之后，奔馳西瓜要的不僅僅是反超，而是一個(gè)更大的故事。
手起刀落
視頻里的奔馳西瓜，穿著干凈的白襯衫，帶著和煦的笑容，親切的與我們打招呼。作為江西籍域名投資人中的領(lǐng)軍人物，他有一份令人驚嘆的成績(jī)單：
2003年大學(xué)期間學(xué)做個(gè)人站長(zhǎng)，開(kāi)始做互聯(lián)網(wǎng)項(xiàng)目，2007年年收入超過(guò)100萬(wàn);
2014年成功將feidai.com賣(mài)給了飛貸金融;
2015年近兩百萬(wàn)收購(gòu)的97.cn(后超200萬(wàn)售出);
2016年近300萬(wàn)收購(gòu)的5188.com成功轉(zhuǎn)售給投資人阿甘;
2017年七位數(shù)收購(gòu)的651.com(后以200萬(wàn)元售出);
2018年285萬(wàn)收購(gòu)的358.com以500萬(wàn)元售出);
經(jīng)手過(guò)200多個(gè)4數(shù)com，100多個(gè)左右的3聲com;
其他50萬(wàn)以?xún)?nèi)的小交易無(wú)法統(tǒng)計(jì),包括目前手上有muying.com母嬰，meizhuang.com美妝等極品域名。
......
大浪淘沙，手起刀落。
這位堪稱(chēng)千萬(wàn)級(jí)別的域名大咖，正如他的網(wǎng)名“奔馳西瓜”，當(dāng)平常的西瓜遇見(jiàn)高貴的奔馳，一個(gè)平凡的域名投資人，終于綻放出了屬于他的光亮。
草根站長(zhǎng)
出生于80年代的江西農(nóng)村，奔馳西瓜骨子里自帶堅(jiān)韌好學(xué)的精神。
03年讀大學(xué)，同是一宿舍的室友，奔馳西瓜因?yàn)榧彝ゲ⒉桓辉?，沒(méi)有像其他人一樣擁有一個(gè)高配版的電腦，日常與室友玩游戲也是被虐到爆。
“那時(shí)候我也不玩游戲了，開(kāi)始研究建網(wǎng)站，建網(wǎng)站需要買(mǎi)域名，建郵箱，做空間服務(wù)器，防攻擊......”在一系列綜合性學(xué)習(xí)中，奔馳西瓜開(kāi)啟了自己個(gè)人站長(zhǎng)的探索之路。
07年大學(xué)畢業(yè)以后，奔馳西瓜的網(wǎng)站越做越好，流量驚人?？苛髁亢蛷V告，基本月收入達(dá)到10萬(wàn)以上。
而正是因?yàn)橛羞@幾年個(gè)人站長(zhǎng)的經(jīng)歷，讓奔馳西瓜對(duì)網(wǎng)站域名，有了獨(dú)特的嗅覺(jué)。
勝與敗
拉爾夫說(shuō)：“成功，是內(nèi)心的造就。”
奔馳西瓜的成功，在于他的堅(jiān)持與洞察。他在戰(zhàn)火中燃燒，在慘烈和曲折中勇敢前行。
零幾年QQ稱(chēng)霸的時(shí)代，奔馳西瓜與其他站長(zhǎng)一樣，迅速以QQ話(huà)題建立起自己的網(wǎng)站：qq91.com。令人驚嘆的是，原本日流量幾百的網(wǎng)站突然有一天流量暴增，上萬(wàn)個(gè)主動(dòng)輸入的IP讓奔馳西瓜看到了網(wǎng)站的希望，很多用戶(hù)記不住后綴cn，搜索成了com。陰差陽(yáng)錯(cuò)之下，奔馳西瓜奇跡的獲得了持續(xù)不斷的流量暴增和不菲的廣告收入。而后因缺乏域名投資的意識(shí)，這個(gè)網(wǎng)站被他人收購(gòu)，成就了一段令人惋惜的故事。
2012之前奔馳西瓜入手很多域名，用來(lái)建站備用。其中一個(gè)注冊(cè)kunao.com的域名本身給它的定義是“苦惱“，被一個(gè)買(mǎi)家低價(jià)收購(gòu)，收購(gòu)以后才告訴他，還可以有”酷腦“的意義，可以與人工智能相關(guān)聯(lián)。起始于這幾次交易，奔馳西瓜才慢慢開(kāi)始認(rèn)真研究起域名投資的奧義。
2015年域名行業(yè)風(fēng)頭正盛，有個(gè)軟件每天0點(diǎn)開(kāi)始統(tǒng)計(jì)域名當(dāng)下市值，社群米農(nóng)們徹夜瘋狂。奔馳西瓜豪擲幾百萬(wàn)，入了很多新后綴，也買(mǎi)了很多7數(shù)8數(shù)的域名，但由于沒(méi)有市場(chǎng)需求，后面都扔掉了。
不過(guò)風(fēng)云變幻，有失必有得。同年，358.com域名原持有人建站內(nèi)容被判商標(biāo)侵權(quán)，358.com連同359.com等68個(gè)域名，都被注冊(cè)商刪除和禁用。奔馳西瓜非常中意這枚域名，數(shù)字遞增、簡(jiǎn)單好記，含義也好。
于是在之后激烈的競(jìng)價(jià)拍賣(mài)會(huì)上，奔馳西瓜以285萬(wàn)元成功拿下極品3數(shù)字域名358.com。不過(guò)兩載春秋，奔馳西瓜以近500萬(wàn)元的價(jià)格售出域名，投資回報(bào)超200萬(wàn)!
日日夜夜，奔馳西瓜用他勤奮和探索，構(gòu)筑起了巍峨的雄關(guān)，在冰峰的深海，尋找希望的缺口。
那份令人羨慕的成績(jī)單，便是他成功最好的證明，黃金萬(wàn)丈，也抵不過(guò)他堅(jiān)韌不拔的毅力和決心。
較量終端
“一般來(lái)說(shuō)，真正賣(mài)給終端的比例并不高。我手里囤了2W多個(gè)域名，賣(mài)給終端的不過(guò)20多個(gè)?！北捡Y西瓜感嘆道。
“如今的行情并不樂(lè)觀。我至今仍然將自己的域名設(shè)置為停放頁(yè)面，放上自己的微信手機(jī)等聯(lián)系方式，靜心等待下一次交易的契機(jī)?！?/p>
回顧往昔，在奔馳西瓜手里成交的終端，個(gè)個(gè)都不是“善茬”。
2014年互聯(lián)網(wǎng)金融剛剛興起，一家大型金融平臺(tái)要收購(gòu)奔馳西瓜手里的feidai.com。
“他說(shuō)他是體育公司，喜歡fei，有飛翔的含義。這家冒充體育公司交易的金融平臺(tái)，最終以100萬(wàn)的價(jià)格買(mǎi)下了這枚域名。如果我早一點(diǎn)查查對(duì)方的底細(xì)，知道他們實(shí)力不俗，也許可以以多出幾倍的價(jià)錢(qián)成交。”奔馳西瓜笑著說(shuō)。
成功也是在交易中學(xué)會(huì)取舍。太過(guò)于固執(zhí)，往往也會(huì)錯(cuò)過(guò)好機(jī)會(huì)。同年北京一家家居公司想要收購(gòu)奔馳西瓜手上的域名，出價(jià)40萬(wàn)。
“我查過(guò)他公司，剛拿到1000多萬(wàn)美元融資，處于投資風(fēng)口上，我就堅(jiān)定報(bào)價(jià)88萬(wàn)。后來(lái)來(lái)回溝通了小半年，對(duì)方也沒(méi)松口。我以為他一定會(huì)加價(jià)。一年以后，這家公司倒閉了，與40萬(wàn)財(cái)富失之交臂?！北捡Y西瓜至今回想起來(lái)，仍然感懷。
與終端的較量，讓奔馳西瓜得到了很多豐富的“作戰(zhàn)”經(jīng)驗(yàn)。奔馳西瓜說(shuō)，擁有獨(dú)立的判斷非常重要。面對(duì)終端，既要盡量做到知己知彼，又要在得失之間學(xué)會(huì)衡量，該出手時(shí)就出手。
智慧與情懷
這些年，反身一點(diǎn)點(diǎn)超越了很多人，奔馳西瓜也沒(méi)有變得驕傲。至少在面對(duì)聚名網(wǎng)記者的提問(wèn)時(shí)，在從一場(chǎng)長(zhǎng)達(dá)13年的近身肉搏戰(zhàn)中艱苦的爬出來(lái)，他的言辭間也未流露出夸張的勝利宣言。
“永遠(yuǎn)對(duì)市場(chǎng)懷有敬畏之心?！弊隽?3年，他還沒(méi)看到自己占領(lǐng)的這片領(lǐng)域的邊界。
談到投資經(jīng)驗(yàn)，瓜哥建議：“首選雙拼域名和數(shù)字域名。我曾經(jīng)擁有十幾個(gè)3數(shù)字域名每個(gè)都獲得了不錯(cuò)的回報(bào)，出售過(guò)三數(shù)字域名324.com、392.com、453.com、285.com、651.com、358.com、685.com等，雖然如此，我還是更偏愛(ài)雙拼域名。
雙拼域名可以完美詮釋項(xiàng)目的價(jià)值含義，比較好交易。尤其是碰到實(shí)力終端，回報(bào)非常高;而數(shù)字域名本身交易頻率高，目前4數(shù)字域名基本15萬(wàn)上下，不會(huì)差太多。
你們可以上聚名網(wǎng)Juming.com，我在聚名網(wǎng)上也釋放了38個(gè)域名，正在拍賣(mài)，時(shí)不時(shí)會(huì)有驚喜出現(xiàn)哦。
相對(duì)于國(guó)內(nèi)主流的拍賣(mài)平臺(tái)，聚名網(wǎng)的曝廣和成交量都非常好。后續(xù)我還要釋放更多的域名?！?/p>
更大的故事依然在上演......!想獲得更多域名新聞的內(nèi)容，請(qǐng)關(guān)注聚名網(wǎng)！
